（1）项目名称：  中国中高端建筑陶瓷市场进入研究

（2）项目类型：  市场进入研究

（3）所属行业：  建材

（4）项目背景： 

欧洲A公司是中建筑瓷砖业内者，产品远销150个国家和地区。A公司欲在华投资，希望了解中国建筑瓷砖市场的总体特征，分析目标竞争对手，明确进入模式和营销方案。

（5）调研思路： 

本项目共分三部分展开调研：部分为市场环境研究；第二部分为目标竞争对手研究；第三部分为 A公司SWOT分析和进入中国市场的模式。

（6）实施成果： 

部分为市场环境研究。了解1998年以来中国建筑瓷砖供应及需求的市场规模、厂商分布及技术水平、产品类别及应用领域、渠道结构及价格水平等状况。

第二部分为目标竞争对手研究。首先，用CCI（企业综合竞争实力指标）方法，通过考察品牌知名度、价格水平、投资规模、生产规模和销售规模五个指标，选出10家目标竞争对手。然后，对这些目标竞争对手做深入调查，涉及基本状况、产量与产能、销售与营销、对市场和竞争者的判断、用户和经销商对该企业的评价等。最后，综合对比这些目标竞争对手的经营状况，得出取得竞争优势的若干结论。

第三部分为 A公司SWOT分析和进入模式选择建议。基于A公司提供的自身状况，结合中国市场环境，对A公司进入中国市场所具备的优劣势、所面临的机会和威胁做分析，提出最合适的市场进入模式是与江浙、广东地区厂商合资设厂。A公司基于凯衡的研究和建议，成功进入中国中高端建筑瓷砖市场，选择了合适的合作伙伴。

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