模型1-- 市场进入研究模型
跨行业或跨区域进入新市场是企业的战略营销行为,市场进入研究模型以战略营销理论为基础,通过了解新市场的壁垒和风险,了解新市场的机会和潜力,帮助企业客户判断是否进入、如何进入,可有效降低投资决策和营销决策的风险。
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模型2--企业综合竞争力指数
(1)模型名称: 企业综合竞争力指数模型(CCI指数法)
(2)模型简介: CCI(Complex Competitive Index)方法,即“企业综合竞争力指数法”,是在一定范围的潜在竞争企业名单中,计算各潜在竞争者的综合竞争力得分并排名,从而筛选出目标竞争企业的一种方法。
(3)模型内容: CCI方法本质上是一种筛选工具,该方法的基本思路是将潜在竞争者的综合竞争指数分解成若干个可以量化的子指标(如价格水平、投资规模、产量、销量、品牌知名度等),各子指标被赋值后乘以相应的权重并加总,得到各潜在竞争者的综合竞争力得分(即CCI得分),各潜在竞争者按CCI得分进行排名,取排名靠前者为目标竞争者。
(4)计算公式: CCI = a1%* X1+ a2%*X2 + … + an%*Xn
其中:X1,X2,… Xn 为子指标;a1%,a2%,… an%为权重,a1 + a2 + …+an=100
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模型3--市场规模的统计口径
(1)模型名称: 工业品市场规模的统计口径模型
(2)模型简介: 市场规模的统计口径除了包含产品名称、统计单位、市场区域、统计时间以外,还应体现企业所在的竞争环境的特征,这就要求在定义统计口径时,必须考虑企业自身的营销特点。本模型旨在科学地定义市场规模的统计口径,模型包含产品(Product)、区域(Area)、销售特征(Sales)、时间(Time)、产品转移过程中的价值链(Added-value chain),共五大因素,简称PASTA要素法。
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模型4--渠道满意度模型
(1)模型名称: 渠道满意度模型
(2)模型简介: 渠道是连接厂商与最终用户的重要桥梁,“得渠道者得天下”,因此渠道政策是企业营销战略乃至经营战略的重要组成部分。研究渠道满意度,旨在发现渠道普遍反映的焦点问题所在,可为委托方调整自身渠道政策提供参考,最终目的还是提高厂商的营销业绩。
(3)模型内容:
渠道对厂商的产品满意度,包括产品的性能、外观、产品线组合、稳定性、使用寿命等,可为厂商制定/调整产品策略提供参考
渠道对厂商的产品服务满意度,包括维修质量、维修时间、测试及方案提供等,可为厂商调整服务策略提供参考
渠道对厂商的价格体系满意度,包括给最终客户的市场统一零售价格、给各级代理的价格构成、对价格体系的维护、对破坏价格体系者的惩罚,可以为厂商调整价格体系提供参考
渠道对厂商的价格策略满意度,包括单位利润、总体利润、返点的大小、返点的合理性、返点周期的满意度,可为厂商调整产品或价格策略提供参考
渠道对厂商运作体系的满意度,包括渠道信息系统、渠道商务系统、渠道物流配送、渠道资金支持等,可为厂商的渠道运作策略调整提供参考
渠道对厂商的支持满意度,包括培训、产品宣传页、技术支持、提供用户需求信息、和渠道一起拜访用户、开用户座谈会、广告支持、人员支持、促销活动支持等,可为厂商调整渠道支持策略提供参考
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模型5--工厂选址模型
考察项目 考察内容(每个备选城市) 结论分析
税收政策 企业所得税率、优惠政策 固定税率与优惠措施的比较
地理位置 海陆空交通状况 与自身采购生产营销的特点做利弊比较
银行服务 内外资银行网点便捷度、贷款、外汇结算 金融服务配套情况的比较
人员招募及薪资 人才储备、招聘渠道、各类人员的月收入 人力资源的综合比较
劳动保障部门政策 《劳动法》执行情况、社保/公积金缴纳比例等 对当地劳力工资以外成本的比较
水费 工业用水、综合用水、排污费的单价 能耗――水费的比较
电费 大工业用电、供配电贴费 能耗――电费的比较
厂房费用 厂房租金、售价、物业费 厂房自建/租赁的比较
地皮 批租/转让价 厂房自建/租赁的比较
已落户中外资单位 已落户的知名企业名单 城市吸引力和商务环境的比较
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